日本人に物を売る
人間心理を使うセールスや、心理学に近いセミナーなどで出てくる話で面白いなと思った話です。とある客船が航海中、トラブルよって沈みかけていた。船長は…
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Archive for the ‘ 杉山 達也 ’
自己重要感を満たす
最近、言葉に出して人を褒めたのはいつですか？最近、人にお礼を言ったのはいつですか？なぜこんなことを始めに聞いたかというと、褒める事や…
失われた信頼を回復する
職場での上司-部下や、同僚、または、私生活において、「この人、私を信頼していないな。」と思ったとき、あなたはどういった行動を取りますか？&n…
どうしてあの上司は信頼されていないのか？
会社で仕事をしていると、色々な上司に会いますね。”損得勘定抜きにして、この人の為に働こう”という上司や”何があってもこの人の言うことは聞…
技術営業の必要性
先日、車の点検をディーラーでやってもらった時の話です。１時間程度の点検時間とのことでしたので、原稿を考えながら待っていたんですね。…
３日で１００万台売った・・・
「これは買わないと！」と半ば勢いで、商品を購入し、数日経つと「なんでこんなモノ買ったんだろ・・・」となってしまうことありませんか？…
環境が人に及ぼす影響
「部下が成長しない」「言われたことしかやらない」そんな声が職場で聞こえているのであれば、環境を変えることも考えてみてはどうでしょうか？&…
人は”理由”によって動かされる
人の言葉の説得力は、理由があるかないかで決まる。たとえその理由が意味の無いものだとしても。話し言葉だけではなく、広告などの文…
セールスコピー
セールスライティング テンプレート習得コースに参加してきましたを書きました。そもそも「セールスコピーってなんだ？」 セールスライティン…
人は嫌な事を避けるために強いモチベーションが生じる
人はどんな時にやる気を出す（目の前の作業を片付けようとする）かと言う話です。多くの人は、問題が起こりそうになった時にそれを避けるためにやる気を出…